TikTokを営業・採用に使う方法｜BtoBビジネスがTikTokで成果を出す戦略

TikTokはもはや若者専用ではない

2025年時点でTikTokの日本ユーザーのうち30〜40代が占める割合は約35%に上昇しています。経営者・人事担当者・購買担当者もTikTokを日常的に利用しており、BtoBビジネスでの活用も現実的になっています。

TikTokを営業・リード獲得に使う方法

①専門知識を短い動画で提供する

「中小企業が知っておくべき補助金3選」「採用費を70%削減した方法」など、ターゲットが抱える課題の解決策を15〜60秒の動画で提供します。視聴した経営者が「この会社に相談してみよう」と思うコンテンツを積み重ねることで、自然な営業チャネルになります。

②事例・ビフォーアフターを動画で見せる

「導入前→導入後でこれだけ変わった」というビフォーアフター形式は、サービスの価値を直感的に伝えます。

③コメント欄でリードを獲得する

「詳しく知りたい方はDMまで」「プロフィールのリンクから無料相談申し込めます」というCTAを自然に入れることで、視聴者をリードに変換できます。

TikTokを採用に使う方法

①職場の「リアルな日常」を見せる

朝礼の様子・チームのランチ・現場作業・社内イベントなどの日常を素のまま動画にしてください。

②「あの会社の動画で応募を決めた」を狙う

就活・転職活動中の20〜30代がTikTokで「企業名 社員 1日」「〇〇 仕事 リアル」で検索することが増えています。タイトル・ハッシュタグをそうした検索にヒットするよう設計してください。

TikTokアルゴリズムで拡散させるコツ

• 最初の1〜3秒で視聴者を引き止めるフックを入れる
• コメントには24時間以内に返信（アルゴリズム評価向上）
• ハッシュタグは関連性の高いもの3〜5個に絞る
• 投稿は週3〜7本を維持（頻度が拡散力に直結）

まとめ

TikTokは若者向けのエンタメだけでなく、BtoBの営業・採用・ブランディングにも強力なツールです。専門知識の提供・事例紹介・職場の日常という3パターンのコンテンツを週3本以上投稿することで、自然な問い合わせ・応募獲得が実現します。株式会社セゾンではTikTok戦略の設計から動画制作・運用代行まで対応しています。